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| 竹之吻----利基 |
| chenchme发表于：2010-2-7 20:38:07 |
竹之吻竹纤维家纺在上市之初，就对市场进行了深入的调研，在众多概念家纺中，产品的品质与核心利益点即独特的销售主张是能够立足市场的根本。竹之吻在品类众多的家纺产品中，提出了自己的独有卖点，“活性抗菌因子-生态竹纺竹纤维”。
市场是验证产品的最好试验田，保证品质的精益求精以及产品的核心文化是竹之吻策略的主轴。产品有了切合的定位点及切合的定位人群，这是竹之吻成功的第一步。即在众多家纺市场中选择具有高品质、高追求、高素养的人们对生活的高格调要求，来满足这部分人群的特殊需要。
竹之吻选择了长尾市场，所以短短几年，他能够迅速发展，并且能够成为集研发、生产、销售、招商于一体综合性企业。长尾市场也称之为“利基市场”。 通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。
竹之吻在此“利基市场”的布局，为其下步经营策略埋下了成功的伏笔。 |
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